Más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. De ahí, la importancia de desarrollar estrategias comerciales eficaces que influyan en el comportamiento del consumidor.
Según el “Informe Tendencias del Consumidor 2022” de la consultora Nielsen IQ, el gran consumo apunta a una mayor sensibilidad de los consumidores españoles a los precios y promociones. De hecho, los españoles son buscadores activos de promociones y un 76% de los compradores declara reaccionar ante ellas.
Las promociones de compra acaparan el protagonismo en los planes de marketing de las compañías por su capacidad para aumentar las ventas y el valor añadido de la marca y el producto, tanto de forma material como emocional.
Para una buena ejecución de cualquier campaña de promoción de ventas hay que tener en cuenta una serie de claves que garanticen la rentabilidad de la acción y el éxito de las ventas. ¡Toma nota de estos consejos y conquista el mercado con promociones originales!
Objetivos de promoción de ventas
A la hora de definir el tipo de promoción debes tener claro los objetivos de ésta:
- Crear o aumentar la notoriedad de marca.
- Aumentar las ventas del producto.
- Incentivar las ventas en periodos de bajo consumo.
- Lanzar nuevos productos.
- Ganar cuota de mercado.
- Dar a conocer los cambios de un producto.
- Atraer potenciales consumidores y fidelizar a los que ya lo son.
- Neutralizar las estrategias de marketing promocional de la competencia.
- Eliminar productos en stock.
Además, algunos tipos de promoción en el punto de venta también te permiten conocer la opinión de los consumidores y obtener un feedback directo sobre tu producto.
Ideas de promociones
Hay muchas clases de promociones de ventas. La elección de una u otra dependerá del tipo de estrategia. Aquí tienes algunos ejemplos de promociones de ventas más habituales:
- Promociones de obsequio, como regalos directos o muestras y productos gratis por la compra del producto.
- De precio: 2×1, rebajas, precios especiales de lanzamiento, reembolso, entre otras.
- Demostraciones en la que se busca el conocimiento del producto o servicio.
- Juegos, Rifas, Sorteos y concursos.
- Monedero electrónico. Acumulación de dinero en cada compra para utilizarlo en compras posteriores.
Claves para el éxito en campañas de promociones de ventas
Para lograr una promoción en el punto de venta realmente efectiva (tanto en ventas como en beneficios) hay que definir bien la estrategia y contar con las herramientas adecuadas. Aquí tienes una guía con los principales elementos para el éxito:
- Planifica la promoción y plantea objetivos alcanzables.
Define bien el tipo y objetivos de la promoción, sé específico, adecúala al target al que va dirigido, concreta los puntos de venta donde llevarla a cabo y planea correctamente por temporadas y contextos para su ejecución. No olvides establecer los indicadores que utilizarás para medir el resultado y de alinear la promoción con tu plan de marketing.
- Conoce bien al público objetivo al que te vas a dirigir.
Diseña promociones que se dirijan a las necesidades y comportamientos de los consumidores.
- Obtén información relevante del punto de venta donde vayas a realizar la promoción.
Por ejemplo, será de gran ayuda averiguar si se van a realizar promociones complementarias o de la competencia.
- Ofrece una experiencia única e integral.
Desarrolla promociones originales, atractivas y potentes. Sé creativo y diferénciate de la competencia.
- Genera una estrategia para difundir la promoción y aumenta su visibilidad en el punto de venta.
Consigue una presencia efectiva del producto a través de elementos de publicidad en el lugar de venta (PLV) y asegúrate una buena ubicación para llevar a cabo la acción.
- Cuenta con el personal adecuado.
Si tu promoción requiere de personal, cerciórate que tenga las habilidades correctas. Serán tus embajadores de marca.
- Seguimiento de la promoción.
Gestiona, controla y mide la información en tiempo real para solucionar posibles incidencias o establecer medidas correctoras si fuera necesario. Cuenta con un plan B.
- Evalúa los resultados.
Establece conclusiones y un plan de acción con mejoras para próximas campañas promocionales.
Si ya tienes ideas de promociones en mente, ¡ponte a la acción.! En DMC Macfly te acompañamos en la configuración de promociones de venta originales con un completo catálogo de productos de PLV personalizados para lograr una mayor visibilidad. Desde expositores, displays, carpas, mobiliario, bandejas, carteles, regalos de fidelización, pizarras, ¡y todo lo que puedas imaginar!
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